Dimensiones del Márketing Industrial. Comportamiento de compras de las organizaciones. Estudio del Mercado Industrial. El Mix Industrial: Producto, Precio, Distribución y Comunicación.

El programa de la asignatura de Marketing Industrial se centra en introducir al alumno en los conocimientos básicos relacionados con la actividad comercial que realizan las empresas, haciendo especial énfasis en las que desarrollan una actividad industrial. Se inicia la asignatura con una visión global del concepto y ámbito de aplicación del marketing, donde se analizan la orientación al mercado, las funciones del marketing en las organizaciones y las principales implicaciones del marketing relacional y sus connotaciones en las industrias. Posteriormente, se abordan una serie de temas asociados a la perspectiva estratégica del marketing, como son el estudio del mercado y del entorno, el comportamiento del consumidor, la segmentación del mercado y la estimación de la demanda. La parte operativa se aborda en los temas siguientes, donde se desarrollan las cuatro variables del marketing mix: producto, precio, distribución y comunicación, con el fin de proveer al alumno de los conocimientos necesarios para poder hacer frente a los problemas comerciales en el ámbito empresarial desde una perspectiva funcional y práctica.

Se utilizará la lección magistral, incentivando la participación del alumnado, combinada con la realización de prácticas en clase

Examen final teórico-práctico que podrá constar de la realización de test, cuestiones de desarrollo, preguntas de discusión, resolución de problemas, casos, etc.: 100% de la nota final.

1. Ejercicio sobre marketing estratégico y operativo
2. Ejercicios de compra y aprovisionamiento
3. Ejercicios de segmentación
4. Ejercicios de estimación de la demanda potencial
5. Caso sobre productos y marcas
6. Caso sobre la distribución
7. Caso sobre publicidad